プロフィール

想いを“選ばれる形”にする専門家

厚利少売プロデューサー｜後藤 将哉

“伝わらない”から“求められる”へ

薄利多売ではお客さんを救えない

会社員時代、僕は消費財メーカーで薄利多売ビジネスの最前線にいました。売上を上げるために利益を削ってたくさん売る。売上を上げるためにたくさんチラシを打つ。薄利多売はいわゆる「コスト脳」です。

マーケティングを学びはじめ、ようやく利益について考えるようになりましたが、販売する現場がコスト脳なので本当に苦しみました。

経営層は利益を追求する中、現場はマインドがコスト脳。僕も利益を追求しながらも、結局マインドは「コスト脳」のままでした。

価値は「相手の変化量」

商品やサービスというのは、それ自体に価値があるのではなく、それを通してお客さんがどれだけ変化するか？つまり変化量に価値があります。ライザップの価値は「マンツーマンでトレーニングできること」ではなく、「痩せて人生が変わること」です。

この考えを学んでから、お客さんが求めている変化量を定義し、その変化量としての対価をいただくことの大切さを理解しました。

厚利少売の本質は「提供する価値に責任を持つこと」

利益を厚くして高く売る。高く売れるというのは結果にすぎません。お客さんの変化にコミットすること。その変化という価値に責任を持つことが一番重要です。だから結果として、高いお金を払ってくれるんです。その信頼関係が厚利少売の根底にあります。

つまり、厚利少売は自分も、お客さんも豊かになれるマインドなんです。

【僕があなたにできること】

・あなたが気づいていない本質を引き出すこと

・あなたの想いを形にすること

・厚利少売マインドをお伝えすること

薄利多売を「手放す」ことで生まれる余白が、あなたの人生を豊かにします。

今すぐ無料セミナーに参加して、厚利少売を実現しましょう。